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签单没有神话

时间:2015-12-03 作者:未详 点击:

  宏大公司招聘售楼小姐,我过五关斩六将,十分得意地来到总经理面前,进行最后的面试。
  
  总经理用挑剔的目光打量着我,问了一些营销方面的问题后,突然问道:“你会喝酒吗?”我大吃一惊,以为他是搞什么脑筋急转弯。
  
  说实话我喝酒可称“海量”,一斤白酒下肚就像喝几口白开水。这可能源于我妈妈,听妈妈说我出生时不哭不闹,就是“呼呼”睡大觉。父亲去找医生,医生一检查也很奇怪,就问我妈生我时吃了啥。妈妈说:“没啥,就是口渴时喝了一瓶啤酒。”医生一拍手叫道:“这就对了,看你把孩子醉成啥样了?”三天后,我醒了,张着小嘴找吃的。妈妈没有奶水就给我灌奶粉,谁知把奶嘴送进我的嘴里我就是不吃。父亲一时束手无策,妈妈见了就把白酒往奶瓶里兑了小半盅,再送进我的嘴里,顿时我就“咕嘟咕嘟”一气喝了半瓶。
  
  我有个毛病,一提喝酒就想笑,这回也不例外。这一笑,竟让总经理看出了门道,问:“一次能喝多少?”这一问,让我觉得更可笑了。他猛然一拍桌子,大声说:“好!就这么定了!不过你要做好心理准备,到这里来的顾客,大多是男人,他们既想买到满意的房子,又想顺手占一点儿便宜。你要陪他们喝喝酒,跳跳舞,在和谐的气氛中就能拿到签单!”接着他向我介绍一个叫钱老板的企业家的情况。钱老板借助妻子的海外关系成为本市的亿万富翁,三个月前就与公司达成口头购买1000万豪华楼盘协议,可每次洽谈时都是因为陪不了酒而没有拿下签单。总经理本人患有糖尿病和高血压,医生严令禁酒,再说也不能拿生命开玩笑。在这期间公司也招了几个售楼小姐,但都因酒量不济无功而返,这一拖就是三个月。这回他把希望全寄托在我身上了!
  
  我这才明白过来,原来售楼小姐不但人要长得漂亮和懂得营销,还要有一个重要条件,那就是能喝酒。接着总经理递给我一个小盒子,上面还放着一沓百元大钞,说:“这里面的项链你工作时戴着,这2000元钱你用它买套像样的衣服。只要拿下这个签单,你就成为本公司的正式员工,还有1%的提成。”
  
  我脑子里快速打起小算盘,1%的提成意味着什么?那是10万元哪!我也能戴上这样的项链,也能穿上漂亮的衣服,也能像有钱人的女孩昂然地走在大街上……
  
  接下来是我对这个钱老板的底细做了更细致的了解。此人不光生意做得大,家里还有一位贤惠能干、对他帮助极大的妻子,钱老板很尊重她。
  
  第二天晚上,我做了精心的打扮,精神抖擞地跟着总经理披挂上阵。他向钱老板介绍说:“今晚让夏小姐陪你喝几盅,怎么样?”钱老板盯着我,忙不迭地说:“嘿嘿,好好!不过我们还是老规矩。倒酒!”服务员在每人面前各摆10个酒杯并斟满酒,总经理担心地望着我。
  
  我对自己的酒量有底,一口气和钱老板连干20杯白洒,脸不红心不跳。反观那个钱老板,面红耳赤、口齿不清地说:“夏小姐好……酒量,我……服了!明天我……我就去……签单!”没想到这喝一顿酒,就能拿下1000万的业务,总经理脸上立刻眉开眼笑。
  
  回到公司,总经理塞给我1000元钱,说是对我的奖励,并且指点我:光有胆量和酒量是不够的,关键时候还要把喝酒与甜言蜜语结合起来。只要你能签到单,关键时候可放纵一点柔情……
  
  第三天要下班时,钱老板果然在总经理陪同下,腆着大肚子走进来。总经理对我说:“夏小姐,你带钱老板去看看楼盘!”
  
  我笑着说道:“欢迎钱老板光临,我很高兴为您服务!”我把他带到御花苑别墅,一层一层地走,一处一处地口干舌燥地介绍着:“这是书房,这是厨房,这是卧室,这是……”
  
  突然,钱老板一下子抱住我,语无伦次地说:“这些房子……我都要,你让我亲……亲亲!”
  
  我没有想到他会如此粗鲁,一边挣扎一边求助地看着总经理,希望他能替我解围。可他竟然暧昧地一笑,向钱老板点一下头就溜走了。现在唯一的救命稻草就是我自己了,我挣脱他的手臂说道:“钱老板,您失态了,这笔买卖对您来说是九牛一毛,您何必如此激动呢!”
  
  钱老板先是一愣,但他仍不甘心,再次上前紧紧抱住我说:“你是售楼小姐,我连你一起买了!我不会让你吃亏的,保证比你们老板给的多。来,让我亲亲你!”
  
  我小声地说道:“钱老板,既然您这样喜欢我,不如这样吧,这儿空空荡荡的,坐也没个地方坐,再说我也饿了,不如找个地方边吃边聊!”
  
  钱老板看我这样说,就顺水推舟地说:“好,好,我们去万豪大酒店!”
  
  到了万豪大酒店,钱老板选了一个包厢,要了一桌山珍野味,我马上敬他三杯,让他以为我跟他“热身”,把他灌醉了,我就好脱身。可他却识破了我的用心,连连摆手说:“喝酒我不是你的对手,可别像上回把我灌得不知东南西北了!”说着色眯眯的目光死死地看着我,恨不得把我吃了似的。吓得我不敢看他,只是说:“钱老板,我不会灌你的,吃饭不喝酒那多没意思啊!”
  
  钱老板三杯酒下肚,开始说些不着边际的话:“以前我苦啊,我没醉!我是说呀,我的命跟国家一样,大跃进,你跟着跃;‘文化大革命’,你跟着斗;改革开放,你跟着富……今天这1000万楼盘,我给你签单,你怎么谢我呀?”
  
  他说着就把手搭在了我的肩上。我轻轻地把他的手放下,笑着说道:“钱老板,您要知道我是售楼小姐,不是三陪小姐!您是来买楼的,而不是来消遣的,是吧?”
  
  接着我从包里拿出工作用的首饰盒,打开递给钱老板说:“都说成功的男人背后都有一个好女人,这话不假。我听说钱夫人是一个好女人,她一直默默地支持您、照顾您,又善解人意。这是我的一点心意,请您转交给夫人,表达一下我的敬意,也是对您的谢意!”
  
  钱老板的表情突然僵住了,看来这温柔的一刀扎到了他的要害,让他有种说不出的疼。他没想到我和他来这一手,气得瞪我一眼,就愤然地起身要走。
  
  我连忙用手挡住他,说道:“钱老板,这条项链对您来说微不足道,可它对我来说差不多是一年的薪水了!您可以不把它放在眼里,但是这件东西您不会不要吧?”
  
  说着我又从皮包里拿出一个小黑匣子,说道:“这是一个袖珍录放机,是我学英语用的。刚才我拿项链时发现它不知什么时候已经按下录音钮了,我们说的每句话都录在里面。既然您不想和我签约,对我来说只是丢了饭碗,也没有别的伤害;我想把这个带子送给您,不想让别人听到来伤害您!”
  
  钱老板一下子窘在那里,半天才缓过神,然后稳定一下情绪,拍着我的肩膀激动地说:“这两样礼物我都收下了。真没想到,你想得这么周到,更没想到你这么有心计,佩服!佩服!”
  
  一桩1000万元的大买卖就这样做成了,我也顺顺当当地得到那1%的提成。不久钱老板又来了,还带来几个朋友,每个人出手买的楼盘价格都在100万以上。这时我反倒不知所措,心想是不是个圈套?钱老板好像看透我的心,就说:“重财轻己的漂亮女孩子,我见多了!你跟她们不一样,我非常佩服你!打心眼里想帮助你!”
  
  在不到一年的时间里,我销售的楼盘总价超过1亿元了,自己也赚了上百万。每当我拿下一个大数目的签单时,总经理总会笑着说:“我教你的签单技巧,见效了吧?”
  
  我立刻反驳道:“你以为除了喝酒、发嗲犯贱,再上床睡觉,就能够签上单吗?我告诉你,还有一种东西比它高明百倍——那就是智慧和人格!”

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