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用了什么招

时间:2017-09-02 作者:未详 点击:

  最近,牛背山成了热门的旅游景点。家住牛背山腰的康老头抓住了商机,在短短的一个月里便把自家的房子改造成了一家客栈,专为游客提供停车、购物、食宿等服务,赚了不少钱。
  
  可惜好景不长,康老头的客栈开业还不到半年,同村的杨启承在牛背山脚也建了一家客栈,一下子抢走了康老头不少客源。
  
  论服务,康老头自信绝不会比杨启承家做得逊色,难道是输在价格上?他一打听,杨启承的客栈住宿一晚是128元,比自家的108元还贵20元;杨家菜单上各种菜品的价格也比康老头家的要贵一点。那就奇怪了,杨启承到底用了什么招呀?
  
  康老头百思不得其解,决定亲自去考察一番,说是“考察”,其实他没好意思走进杨启承的客栈里,而是在客栈外远远地观望了一阵。还别说,这一望,还真让他望出了“门道”。他发现凡是光顾杨家客栈的游客,都会收到客栈送的一个蓝色布袋作为回礼。康老头一拍脑门:原来是这样啊!好嘛,他送礼品,我也送!我还要送更实用、更好的!
  
  紧接着,康老头马不停蹄地去县城采购了旅游帽、遮阳伞、望远镜等物品。虽然也是小东西,却比杨启承送的布袋好得多了。康老头回来后,还在客栈的醒目位置打出了“进店有礼”的广告。
  
  经过康老头的一番折腾,客栈的生意倒是有了点起色,只是好景不长,没过几天,上门的客人又少得可怜了。
  
  这天,康老头上小学的孙子来家里玩,看到爷爷在客栈里贴的“进店有礼”的广告,小孙子不以为然地说:“爷爷,您给客人送的礼品都太小啦,生意怎么会好呢?人家启承爷爷给客人送的礼,都是一大袋一大袋的呢!”
  
  康老头一听,眼睛瞪得溜圆:“你说啥?杨启承送的礼品不就是个布袋吗?里面还装东西了?”
  
  “是啊,我来的时候看到好些客人背着蓝色的大布袋,都装得鼓鼓囊囊的,乐呵呵地往山下搬呢!”小孙子眨巴着眼睛,说,“我猜袋子里装的一定是好东西!”
  
  康老头拧着眉毛细想了一阵,一拍桌子,嘀咕道:“这哪是送小礼品,这分明是有大阴谋!杨启承在做着什么见不得人的交易吧!”
  
  牛背山是个大矿山,难道……康老头心一沉,立马给牛背山景区管理部门的李主任打了电话。
  
  由于康老头在电话里说得煞有介事,李主任很重视,第二天一早就赶到了杨启承的客栈。客栈里人来人往,一片热闹景象,有的忙着登记入住,有的忙着收拾行李准备登山,还有的在院子里享用着客栈提供的可口早餐……除了能看出这里生意兴隆外,看不出有什么异样。这会儿,老板杨启承并不在店里,李主任不打算打草惊蛇,决定先打道回府。
  
  没想到康老头跟着进来了,他一进门就对着李主任挤眉弄眼,顺着他示意的方向,只见有个男人正拎着个蓝色袋子往外走。
  
  李主任心领神会,走过去,对那个男人说:“您好,冒昧打扰一下,您是住店的客人吧?”男人点点头。
  
  李主任接着说:“我刚才看到您已经提了行李退房了,这袋子里又是……”
  
  男人一愣,随即拎起布袋晃了晃,笑着说:“还能有什么?一袋垃圾而已。”
  
  “垃圾?”康老头一声冷笑,抢着说,“我看不是一袋垃圾这么简单吧?”
  
  那位客人索性把蓝布袋解开,敞开了袋口。康老头急急地探出脑袋往里瞧——矿泉水空瓶,速食包装袋,香蕉皮,几团揉皱的面巾纸……里面果然全是垃圾。康老头窘得满脸通红,嘀咕道:“这么漂亮的布袋,干吗拿来装垃圾……”
  
  那客人笑着说:“你不知道这儿的规矩吧?我這垃圾可比这布袋值钱多了……”
  
  话未说完,杨启承不知什么时候回来了,见到李主任,他快步走过来,不好意思地挠挠脑袋道:“李主任,我是怕游客带上山的垃圾破坏了牛背山的环境,就搞了个‘垃圾换折扣’的优惠活动。”
  
  原来,杨启承给客人发蓝布袋,是为了让客人把自己带上山的垃圾全部带下山,这样便能在客栈里享受全场八折优惠!
  
  康老头心里一算,杨启承店里的食宿原价虽然比自家的要贵些,可打完折下来,就优惠不少了,价格明显有优势。
  
  李主任明白了事情原委,表扬杨启承道:“懂环保,有远见,难怪游客们都爱来你这里!”
  
  杨启承红着脸说:“您夸得好,我只是想着保护好我们的牛背山,吸引更多的客人来这里玩,这样,我的生意也能细水长流。”
  
  “这个活动开展得好啊!”李主任拍着杨启承的肩膀,“既然是对咱们牛背山好的事,你也该跟老乡分享分享经验嘛,别伤了和气!”说着,李主任有意无意地看了一眼康老头。
  
  杨启承挺机灵,赶紧上前握了握康老头的手。倒是康老头,红着脸,心里直嘟囔:不如人啊不如人,这一招自己咋没想到?

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