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让你的秀发飘起来

时间:2012-03-30 作者:许申高 点击:

  阿芳在这西北高原的小镇上开店已经有些年头了,倒还是第一次遇见个让她一眼瞧着竟有些紧张的客人。

  这是个打扮时尚的城里女人,她的丈夫停了车,在店外等着,女人则踏着优雅的步子径直走进店里,到了柜台跟前,阿芳才发现她的怀里还抱着一只名贵的小藏獒。女人和气地朝阿芳一笑,说道:“买瓶洗发水吧。”

  这时,一向麻利的阿芳显得有点慌乱。要知道,她这个小店里头都是卖一些便宜的化妆品和洗发水,因为是独家经营,平时生意倒是不错,但这会儿,店里这些货色实在配不上眼前这个一身贵气的女人。阿芳不知道拿哪一种才好,大牌洗发水,利润低、假货多,而且价格高,放在这里根本就没有销路,所以她没进货,而这女人显然看不中货架上那些杂牌洗发水。阿芳沉吟一会儿,最终还是从货架上取下一瓶,推荐道:“这款洗发水虽然不是大牌子,但质量不错,而且也不贵,回头客特别多,你不妨试试。”阿芳说的是真话,小镇上比较富有的人家都喜欢这款洗发水。

  城里女人爽快地说:“好,相信你,就买这瓶,多少钱?”

  阿芳报出一个很实在的价格:“你给30块吧。”其实,她每次卖给别人都是32块,一瓶也就赚个5块钱。

  城里女人付了钱,正要离开时,门外进来一个红脸蛋的小姑娘,十三四岁的样子,头发干枯蓬乱,穿着也很土气,看样子家境非常贫寒。她的手上捏着一张5元的钞票,怯生生地问阿芳:“阿姨,有5块钱的洗发水吗?”阿芳取出一瓶递给她,这是她店里最便宜的洗发水,乡下很多上了年纪的人都用这种。

  说话间,刚才那个城里女人一直站在旁边盯着这姑娘,见小姑娘接过洗发水正要付钱,那城里女人突然开口了:“姑娘,你的发质其实很好,但如果洗发水没用对,就会伤害发质,我手上的这款可能更适合你,多洗几次,你的头发肯定会又黑又亮。”说着,她从姑娘手中夺过那瓶5元的便宜货,把自己手里的那瓶洗发水塞给了她。

  小姑娘起初一怔,看城里女人一脸善意,也就迟疑地接过那瓶洗发水,仔细看了看,又拧开瓶盖闻了闻,由衷地说:“好香啊!这要不少钱吧?可我只有5块钱……”

  没等阿芳开口,城里女人抢先说道:“也是5块钱,如果你喜欢,就买这瓶吧。”小姑娘不敢相信这是真的,她回过头来看着阿芳,目光中分明是在询问:这是真的吗?

  阿芳在一旁发愣,感到莫名其妙,不知如何回答,城里女人马上给阿芳使个眼色,阿芳这才木然地点了点头。

  小姑娘高兴坏了,急忙把手中的5元钱递给阿芳,阿芳迟疑着,城里女人立即接过来放在柜台上……等阿芳回过神来时,两个客人都走了。小姑娘花5元钱买走了一瓶30多元的洗发水,而城里女人呢,付出30元,却拿走了小姑娘花5元买的洗发水。

  这事让阿芳一直没有想通,城里女人对小姑娘的一番善意让人难以理解:她为什么要这样做?更让阿芳没有想到的是,女人的一番善意,竟然给阿芳带来了不小的麻烦。

  那是三个月后的一天,那个小姑娘再次来到店里,同上次一样,手里捏着一张5元的钞票,不同的是,她的头发看上去不再干枯蓬乱,显得柔顺很多。

  阿芳知道她来买上次那种好的洗发水,心里琢磨着应该如何应付。果然,小姑娘开口就说:“阿姨,上次那种洗发水真的很好,我再买一瓶。”说着,她就把手里的5元钱递了过来。

  阿芳想借故推脱,谎称上次那款洗发水没有了,可她还没说出口,小姑娘的眼光已经直勾勾地盯在货架上,那款洗发水就摆在最显眼的位置。

  小姑娘没有察觉阿芳的为难,自个儿从货架上取下那瓶洗发水,说:“阿姨,那你忙吧,我走了,下次还会来的。”

  阿芳哭笑不得,想说出实情,可话到嘴边又咽了回去,任小姑娘拿走了那瓶洗发水。阿芳是个善良的生意人,但生意人不能长期做亏本生意啊,对,下次一定要对小姑娘说出实情!

  谁知过了不久,事情有了转机。

  有一天晚上,快要打烊时,那位城里女人突然来到了店里,没等阿芳上前招呼,她就主动问道:“老板娘,上次那个买洗发水的小姑娘后来来过吗?”

  “她来过了……”阿芳刚一张口,城里女人便迫不急待地问道:“来买洗发水是吧?你卖给她了吗?你没说出实情吧?”

  阿芳说:“我什么也没说,我让她花5块钱,拿走了上次那种30块钱的洗发水。”

  城里女人听了,释然了,转而歉意地笑道:“对不起,这都是我给你惹的麻烦,怪我大意,上次走得匆忙,没跟你把话说清楚……”

  接着,城里女人就说开了:“七年前,我大学毕业,回家乡教了一年书,当时班上有个挺聪明的女孩,叫小兰,家里非常穷,但自尊心很强,从不轻易接受别人的帮助。教书一年后,我就嫁到省城了。这次跟丈夫回乡考察一个项目,要呆一段时间,没想到那天会在你的店里碰上小兰,也许我变化太大,她没认出我……当时,如果我直接掏钱给她买瓶好点的洗发水,她一定不要,所以我才撒了个谎……”

  城里女人还说,她当时没想到这么一来会给阿芳带来麻烦,小兰会以为这洗发水真的就是5块钱,这样她就会经常来买。说着,女人打开钱包,拿出500元钱塞给阿芳,说:“我今天就特意为这事来的,我要买20瓶洗发水放在你这儿,以后只要她来你这儿买洗发水,你就只收她5块钱一瓶。”

  阿芳很感动,送城里女人出门时,她突然想起了一件事,不由好奇地问道:“对了,那天你怎么会要那瓶5块的洗发水,是不是出门就扔掉了?”

  城里女人笑道:“呵呵,怎么会扔呢,你没见我那天抱的小狗?老公想给它洗个澡,让我随便买瓶洗发水。”

  从此以后,阿芳不再担忧小兰来买洗发水了,相反,她盼望小兰的到来,可小兰没来,另一件麻烦事又来了。

  有一天,一位乡下大嫂来到店里,从提的布袋子里掏出一个空瓶子,就是以前卖给小兰的那种洗发水。阿芳告诉她,这种洗发水30块一瓶,大嫂一听,喃喃自语:“不是说只要5块钱的嘛,怎么又要30了呢?奇怪……”

  阿芳一下子意识到,卖给小兰的“特价”洗发水,已经产生了“广告效应”!果真,隔三岔五就有人来,想用5元钱买这种洗发水,阿芳只得想遍法子来应付,而从那时起,小兰却不再来了。

  差不多半年之后,阿芳在菜市场见到了小兰。小姑娘推着一辆架子车,正吆喝着卖土豆。旁边有个女人在帮忙,她就是前不久拿着空瓶来买洗发水的那个大嫂,不用说,这是小兰的妈。阿芳不禁有些愧疚了,因为她看到小兰的那一头秀发又变回了枯燥蓬乱的样子。

  一天,小兰再次来到店里,而这次她手里捏着的不是5元钱,而是一张50元的大钞。她把这张钞票递给阿芳,说:“阿姨,我给您还钱来了。”

  阿芳不解地望着小兰,小兰解释说:“您忘了,上两次我买的两瓶洗发水,您和那位好心的阿姨少收了我的钱,我知道,那不是5块一瓶,是30块。我妈说了,做生意也不容易,你们的好意我领了,但这钱一定得还上!”阿芳心里一酸,想说什么却一句话也没说出口。

  临走时,姑娘掏出5元钱,说:“我还买以前那种便宜的洗发水。”

  阿芳笑道:“嗯,我知道了。真巧,刚到货,还没来得及上架呢。”说着,她就从柜台下取出一瓶洗发水给小兰,交待说:“其实便宜的洗发水也不一定差,像你这样的发质,我给你说个秘诀—洗头时,温水里面加点醋,洗出来的效果会特别好。”小兰点点头,走了。

  过了一段时间,小兰又到店里来买洗发水,阿芳上前抚弄着她的一头秀发,说道:“真的好多了,光亮了,柔顺了,有时,偏方真的很管用。”

  不料小兰却说:“阿姨,您不要骗我了,我根本就没用醋洗,以前我试过,不管用。这次,我的头发变好后,我觉得很奇怪,是洗发液的香味告诉我,一定是您把好的洗发水装在便宜洗发水的瓶子里……”说着说着,小兰的眼眶湿润了,“我想不通,您为什么要对我这样好?”

  阿芳一怔,然后缓缓说道:“其实,对你好的不是我,而是最初给你换掉洗发水的那位城里阿姨,她是你的小学老师,她希望你像她一样,让一头秀发飘起来……”

  小兰愣在那里,泪水终于落了下来……

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